Ceea ce cred că vei descoperi este că, pe măsură ce participi la negocieri cu copilul tău, și mai ales cu adolescentul tău, vei primi respect, cooperare și înțelegere. Toată lumea își dorește ca vocea să îi fie auzită, chiar și un copil de 7 ani.

Importanța negocierii

Negocierea este un instrument valoros pe care să îl folosești cu copiii tăi, deoarece îi ajută să dezvolte unele abilități importante. Printre acestea se numără:

• Capacitate crescută de a exprima gândurile și sentimentele verbal

• Capacitate sporită de a gândi obiectiv și discriminativ

• Abilități de cooperare în rezolvarea problemelor

• Autocunoașterea

• Luarea în considerare a nevoilor celorlalți, precum și a nevoilor proprii

• Găsirea soluțiilor creative

Autoritatea părintelui

Unii părinți consideră că negocierea nu este o idee bună, deoarece le-ar scădea autoritatea și ar putea transmite mesajul copiiilor că se pot certa cu ei sau îi pot provoca la fiecare pas.

Există o mare diferență între negociere și ceartă, pe care o voi explica ulterior.

Să ne uităm la procedura de bază pentru negociere și apoi să discutăm ce este potrivit în ceea ce privește vârsta.

Procesul de negociere

Cei mai mulți dintre noi vedem negocierea ca pe un proces prin care începem din părți opuse și fiecare începe să facă niște concesii pe măsură ce ne îndreptăm către o cale de mijloc asupra căreia amândoi putem fi de acord.

Concesiuni → Amândoi trebuie să renunțăm la ceva.

Cred că o perspectivă mai bună a negocierii este să luăm în considerare ceea ce are nevoie sau dorește fiecare persoană și apoi să descoperi cum să se întâmple asta.

În acest fel, rezultatul reprezintă un câștig de ambele părți, mai degrabă decât fiecare persoană să simtă că trebuie să cedeze sau să piardă ceva.

Câștig-câștig → Amândoi obținem ceea ce ne trebuie/ne dorim.

Cum poți obține tu ceea ce ai nevoie și eu, la rândul meu, să obțin ceea ce am nevoie, iar asta să funcționeze împreună?

Având asta ca bază a procesului. Iată cum să procedezi:

1. Stabiliți regulile.

Regulile sunt:

• Decizia părintelui este definitivă și trebuie acceptată, chiar dacă există o dezamăgire.

• Amândoi veți fi respectuoși în timpul negocierilor.

• Emoțiile pot și trebuie exprimate, dar fără ceartă sau ostilitate.

• Nu sunt permise atacuri la persoană.

• Fără întrerupere în timp ce fiecare persoană vorbește.

2. Ascultă

Spune-i copilului/adolescentului tău:

„Spune-mi ce crezi și ce simți despre asta. Ce ai nevoie sau ce vrei?”

• Fii liniștit în timp ce copilul tău vorbește și fii receptiv la ascultarea obiectivă.
• Nu evalua ceea ce auzi până nu termină.
• Nu întrerupe și nu vorbi decât pentru a clarifica.

 Acest pas este strict pentru ca tu să înțelegi ce vrea sau ce are nevoie și care sunt gândurile și sentimentele lui despre asta.

Repetă-i înapoi ceea ce crezi că a spus, astfel încât să știe că înțelegi ce solicită sau ce are nevoie de la tine și de ce își dorește asta.

3. Transmite-i nevoile tale

Acum exprimă-ți preocupările și spune ce ai nevoie.

Include-ți gândurile și sentimentele.

De ce ai avea nevoie pentru a ajunge la o înțelegere? Care sunt problemele care trebuie abordate sau rezolvate pentru a putea spune da?

4. Obține mai multe informații

Dacă sunt necesare mai multe informații pentru a lua o decizie, atunci clarifică ce altceva trebuie să știi și faceți sarcini pentru a obține acele informații. Ce parte trebuie să facă el și ce parte trebuie să faci?

Faceți un brainstorming cu posibile alternative sau idei care vor face situația să funcționeze pentru amândoi.

5. Vino cu o decizie sau o alternativă

Când aveți toate informațiile și amândoi vă puteți pune de acord asupra unei decizii care să vă mulțumească pe fiecare dintre voi, finalizați negocierea.

Dacă ai nevoie de mai mult timp pentru a te gândi la asta, sau poate vrei și părerea soțului/partenerului, atunci amână până când poți face asta și stabilește un moment pentru a reveni la el acest subiect.

Uneori nu e atât de ușor pe cât pare

Uneori, cererile pur și simplu nu sunt realizabile, nu sunt sigure sau nu sunt posibile. În aceste cazuri, părinții trebuie să ia decizii care sunt întâmpinate cu dezamăgire. Acest lucru este necesar, deoarece suntem responsabili pentru siguranța și bunăstarea copiilor noștri.

Cheia este să le oferi copiilor o voce atunci când este potrivit, să le asculți și să le înțelegi sentimentele, opiniile, gândurile și dorințele, chiar și atunci când uneori nu poți accepta cererea. Îți poți explica motivele în acele cazuri care, în cele din urmă, arată că îți pasă și îi iubești.

Acum, să aruncăm o privire rapidă asupra considerentelor de vârstă atunci când ne angajăm în negocieri cu copiii.

Copiii de grădiniță

Negocierea în această etapă ar trebui să fie oferită mai mult sub formă de mici alegeri.

Negocierea necesită o anumită cantitate de dezvoltare cognitivă și forță mentală. Copiii cu vârste cuprinse între 2 sau 3 ani până la aproximativ 6 ani sunt foarte motivați emoțional. Se dezvoltă cognitiv, dar dezvoltarea în această perioadă este, în principal, pe cea emoțională.

Astfel, nu există prea mult loc de negociere. Copiii de această vârstă au nevoie de structură, astfel încât să poată trece prin fazele majore de dezvoltare ale separării – individualizare, constanța obiectului și identificarea de gen.

Pe scurt, ei dezvoltă un simț de bază al sinelui, ceea ce înseamnă că sunt o ființă fizică separată (de la 1 la 3 ½), știu ce sex sunt (4 și 5) și, atunci când sunt departe de părintele principal, se pot simți în siguranță și menține atașamentul lor (până la vârsta de 3 ½ până la 4).

Dacă ai un copil cooperant care se poate nu se plictisește niciodată singur, aceasta este o modalitate bună de a introduce negocierea unde amândoi aveți de câștigat.

Dacă ai un copil care probabil nu o să fie de acord cu acest tip de negociere sau nu poate rămâne atent mai mult de câteva minute, atunci nu ar trebui să formulezi ca o întrebare.

În acest caz, veți spune doar ce este necesar.

„Trebuie să pregătesc cina și aș vrea să te joci singur în următoarele 30 de minute. Te poți juca în camera de zi unde mă poți vedea, dar trebuie să te joci până când se scurge timpul!”

Asta se poate numi pre-negociere. Îl pregătești pentru negocierile de când va fi mai mare.

Este important să nu faci un obicei din a-i explica mereu motivele pentru care îi spui copilului tău să facă ceea ce are de făcut.

De ce au nevoie ei în această perioadă este autoritatea ta, fermitate cu dragoste. Nu e nevoie să oferi prea multe explicații sau cereri. Oferă opțiuni limitate; suficient pentru a-i ajuta să simtă o oarecare autonomie, dar nu atât de mult încât să fie împovărător.

Copiii cu vârste între 6 și 11 ani

În jurul vârstei de 8 ani, creierul copiilor suferă unul dintre acele mari salturi cognitive. Puterea lor de observație și gândire critică este îmbunătățită.

În anii anteriori, ei definesc în mare parte ceea ce este real și adevărat în funcție de ceea ce le spun părinții lor. La vârsta de 7 până la 8 ani, încep să vadă zone gri. De exemplu, spre deosebire de ceea ce au spus părinții, aceștia pot vedea că uneori un copil minte și pare să scape. Sau pot descoperi că lucrurile nu sunt întotdeauna corecte. Acesta este motivul pentru care încep să testeze regulile.

În plus, memoria este îmbunătățită. Un copil de 8 ani se poate gândi la regula care se aplică unei situații și își poate aminti ce ar trebui să facă.

Cu o memorie și gândire mai dezvoltată este mai probabil ca negocierea să fie un instrument eficient.

Cheia este să folosiți procesul pe care l-am subliniat mai sus și să alegeți acele situații în care negocierea este benefică pentru abilitățile cognitive în dezvoltare ale copilului tău. Tu, ca părinte, poți face această distincție.

Nu trebuie, însă, ca negocierea să fie confundată cu cearta. Negocierea are loc atunci când ambele părți convin că ar fi util să se rezolve o dilemă care necesită o rezolvare.

A te certa cu un părinte și a-i cicăli până când cedează nu este o negociere. Este hărțuire! Nu te lăsa hărțuit de copilul tău! Tu decizi când negocierea este o opțiune.

Argumentul este manipulativ. Negocierea este cooperantă.

Negocierea cu adolescenții

Aceasta este vârsta când negocierea este cea mai bună metodă.

Adolescenții lucrează la a doua rundă de separare-individualizare care a început în timpul copilăriei. Ei încearcă identitățile, își rafinează valorile morale, lucrează cu gândire abstractă și obiectivitate sporită, explorează idei și se stabilesc în grupul de colegi.

Negocierea îi ajută să-și dezvolte ideile, luarea în considerare a consecințelor propriilor alegeri, empatia, abilitățile de rezolvare a problemelor și încrederea de sine.

Negocierea promovează, de asemenea, ascultarea atentă, empatică, care este aproape mai importantă în această fază de dezvoltare decât rezultatele reale ale negocierii.

Adolescenții vor să fie auziți! De asemenea, vor să fie înțeleși, chiar dacă nu ești de acord cu tot ceea ce gândesc sau spun ei.

Ascultând cu adevărat, vei stabili o conexiune care îți va permite să-i ajuți să se maturizeze și să-și perfecționeze încrederea în sine.

O parte din munca ta este să-i ajuți să învețe să gândească mai mult ca un adult. Asta implică două părți:

Gândește pentru tine însuți pe baza perspicacității și conștientizării

Asumă-ți responsabilitatea pentru ceea ce gândești, faci și spui

Majoritatea adolescenților sunt mulțumiți de partea „gândește pentru tine însuți”.

Perspicacitatea, conștientizarea și asumarea responsabilității nu vin atât de ușor și aici trebuie să intervenim pentru a-i ajuta cum să abordeze și să trateze situația.

Negocierea necesită evaluarea nevoilor și dorințelor voastre și ajută la stimularea înțelegerii și a autocunoașterii.

De asemenea, impune asumarea responsabilității, deoarece necesită evaluarea consecințelor și a rezultatelor dorințelor și acțiunilor alese. Este o modalitate excelentă de a îmbunătăți gândirea critică și obiectivă, ceea ce mulți adolescenți nu învață decât mult mai târziu în viață sau chiar deloc.

sursă foto

Citește și 10 tehnici eficiente de negociere.

Articolul Negocierea – cel mai bun instrument pentru o relație mai bună cu copilul tău apare prima dată în RomaniaZideZi.

Acesta este un mod groaznic de a te gândi la o negociere. Negocierea, de fapt, nu înseamnă deloc să concurezi, negocierea înseamnă să comunici bine și eficient, astfel încât să iți atingi obiectivul.

Vrei să fii un negociator mai bun? Iată câteva sfaturi simple.

1. Ascultă mai mult și vorbește mai puțin

Este ușor să intri într-o negociere concentrat doar pe ceea ce ai de spus, mai ales când ești emoționat.

Scopul unei negocieri nu este doar să obții ceea ce îți dorești, ci și să ajuți cealaltă parte să obțină ceea ce își dorește. (În caz contrar, cum vei ajunge vreodată la o înțelegere?) Pentru a face asta, trebuie să știi, de fapt, ce vrea și cealaltă parte – ceea ce înseamnă că trebuie să asculți.

A găsi un punct comun e cheia spre a ajunge acolo unde îți propui.

2. Folosește tehnica „picior în prag”

Tehnica piciorului în prag este o tactică care folosește o cerere inițială mică pentru a crește șansele ca cineva să accepte o a doua cerere mai mare. Această tehnică poate fi folosită atunci când scopul tău este să obții rezultate similare. De exemplu, dacă dorești să cumperi o cămașă care costă 100 de lei, ai putea să negociezi cu vânzătorul pentru a o reduce la 50 de lei. Apoi, poți continua prin a întreba dacă poți cumpăra două cămăși pentru 100 de lei. Nevrând să se simtă contrazică cu acordarea reducerii inițiale, este probabil să o permită și pe a doua. În acest scenariu, ai negociat cu succes două cămăși la prețul uneia.

3. Încearcă metoda „ușii în nas”

Poți încerca și tehnica ușii în nas în locul celei prezentate anterior. Această tehnică este opusul aceleia, deoarece cererea inițială pe care o faci este una nerezonabilă și te aștepți să fie respinsă. După ce prima ta cerere nerezonabilă este respinsă, dacă vei continua cu o cerere mai mică, mai rezonabilă, persoana se va simți obligată să fie de acord.

4. Metoda „ia-l sau pleacă”

Această metodă este o tactică de negociere grea care sugerează că o ofertă nu este negociabilă. Un scenariu în care această metodă poate funcționa este atunci când aveți un bun sau un serviciu de care altcineva are nevoie. Dacă îți vinzi mașina și un potențial cumpărător contracarează prețul tău de vânzare, poți să răspunzi spunând că acesta este prețul și îl pot lua sau lăsa. Dacă acel cumpărător are într-adevăr nevoie de mașină, o va lua la prețul tău și, dacă nu poate îndeplini acel preț, va fi forțat să plece. Deoarece această tactică este structurată ca un ultimatum, ar trebui să fii pregătit pentru oricare dintre rezultate.

5. Profită de concurență

Când vine vorba de negociere, reține că ea este un catalizator excelent pentru oferte mai bune. Dacă ai în vedere o achiziție, fă efortul necesar și compară prețurile concurenților pentru a găsi ceea ce este rezonabil pentru bugetul tău. Cu toate acestea, prețurile nu sunt întotdeauna singurul factor atunci când vine vorba de o ofertă bună și este posibil să descoperi că un magazin sau un serviciu preferat taxează mai mult. Valorifică-ți cunoștințele despre furnizorii concurenți și întrebați dacă aceștia ar fi dispuși să egaleze prețul unui concurent pentru același produs sau serviciu.

6. Documentează-te

Înainte de a intra în orice tip de negociere, este întotdeauna util să cercetezi. Dacă dorești să negociezi o creștere de salariu, caută valoarea medie de piață a poziției tale din zona ta. Intră în negociere cu acel număr și furnizează-l ca dovadă pentru salariul pe care îl dorești. Aceeași premisă este valabilă și pentru cumpărarea unei case sau a unei mașini. Educă-te cu privire la tarifele curente pentru case și mașini similare din zona ta și utilizează-l ca monedă de schimb în timpul negocierilor.

7. Încearcă să ajungi la un punct în care ambele părți să aibă de câștigat

O altă tactică de negociere este de a veni cu o situație câștigătoare pentru ambele părți. Imaginează-ți că ești în vacanță și vrei să faci o activitate care se potrivește bugetului tău. Poți decide că ești interesat de o activitate care costă de obicei 100 de lei pentru două ore. Dacă ai un buget de 50 de lei de cheltuit, ai putea întreba dacă poți plăti 50 de lei pentru jumătate din timpul normal petrecut în desfășurarea activității. Această ofertă prezintă un scenariu în care obții ceea ce îți dorești și rămâi în bugetul tău, iar cealaltă parte este în continuare compensată la rata lor normală.

8. Creează o poveste emoționantă

Dacă negociezi în afara unei înțelegeri de afaceri sau a unei decizii de carieră, poate fi util să încerci a recurge la șantajul emoțional în timpul unei negocieri. De exemplu, atunci când faci o ofertă pentru o casă, o scrisoare personală către vânzători poate ajuta la schimbarea unei negocieri în favoarea ta. A spune povestea ta construiește încredere și o conexiune personală, iar acestea pot fi instrumente foarte puternice de persuasiune.

9. Gândește pozitiv!

Negocierile nu trebuie să fie întotdeauna o situație de tip „ia-l sau pleacă”. Încearcă să găsești să-ți prezinți cererea într-un mod optimist și pozitiv. Dacă oferi servicii freelance și cineva încearcă să negocieze tarifele tale., rămâi ferm în prețul propus de tine, dar cu o privire de ansamblu pozitivă. Spune-i persoanei că prețurile tale asigură că îi poți oferi cel mai bun produs sau servicii de calitate. Multor oameni le-ar fi greu să negocieze când vine vorba de o calitate mai bună.

10. Pune întrebări

Într-o negociere, nu subestima niciodată importanța de a pune întrebări. Acest lucru te va ajuta să câștigi timp pentru a te gândi, dar îți oferă și mai multe informații pentru a-ți forma strategia. Încearcă întrebări care să-ți arate de ce sau cum au fost luate anumite decizii. O altă opțiune este să ceri pur și simplu ajutor.

Citește și Limbajul corpului: Cum faci o impresie bună?.

sursă foto

Articolul 10 tehnici eficiente de negociere apare prima dată în RomaniaZideZi.

La interviul de angajare o mare parte din femei nu își negociază salariul cu angajatorul, iar fenomenul continuă să se extindă, comparativ cu negocierile inițiate de bărbați.

Cum se negociază salariul? Sfaturi de specialiștii HR

Unul dintre cele mai bune momente de negociere a salariului este la interviul pentru un nou loc de muncă, susține Luvvie Ajayi Jones, specialist HR.

„Când recrutorii găsesc persoana potrivită pe care o doresc pentru o anumită poziție, cel mai probabil nu vor da înapoi de la întregul proces, chiar dacă tu le vei cere mai mulți bani”, a precizat aceasta.

„În negociere, persoana care suportă mai mult tăcerea, câștigă. Și este important ca femeile să ceară mai mult, a spus ea. Cred că este o formă de justiție economică ca femeile să știe că nu numai că este așteptat de la tine să ceri mai mulți bani, ba chiar îți faci viața mai bună atunci când o faci. Fii autentic, îndrăzneț și nu te teme să ceri mai mulți bani”, a concluzionat Ajayi Jones.

Citește și Cele mai importante reguli pentru sănătatea financiară

Sursă foto:

Articolul Studiu: Femeile negociază salariul mai puțin, comparativ cu bărbații apare prima dată în RomaniaZideZi.