Acesta este un mod groaznic de a te gândi la o negociere. Negocierea, de fapt, nu înseamnă deloc să concurezi, negocierea înseamnă să comunici bine și eficient, astfel încât să iți atingi obiectivul.

Vrei să fii un negociator mai bun? Iată câteva sfaturi simple.

1. Ascultă mai mult și vorbește mai puțin

Este ușor să intri într-o negociere concentrat doar pe ceea ce ai de spus, mai ales când ești emoționat.

Scopul unei negocieri nu este doar să obții ceea ce îți dorești, ci și să ajuți cealaltă parte să obțină ceea ce își dorește. (În caz contrar, cum vei ajunge vreodată la o înțelegere?) Pentru a face asta, trebuie să știi, de fapt, ce vrea și cealaltă parte – ceea ce înseamnă că trebuie să asculți.

A găsi un punct comun e cheia spre a ajunge acolo unde îți propui.

2. Folosește tehnica „picior în prag”

Tehnica piciorului în prag este o tactică care folosește o cerere inițială mică pentru a crește șansele ca cineva să accepte o a doua cerere mai mare. Această tehnică poate fi folosită atunci când scopul tău este să obții rezultate similare. De exemplu, dacă dorești să cumperi o cămașă care costă 100 de lei, ai putea să negociezi cu vânzătorul pentru a o reduce la 50 de lei. Apoi, poți continua prin a întreba dacă poți cumpăra două cămăși pentru 100 de lei. Nevrând să se simtă contrazică cu acordarea reducerii inițiale, este probabil să o permită și pe a doua. În acest scenariu, ai negociat cu succes două cămăși la prețul uneia.

3. Încearcă metoda „ușii în nas”

Poți încerca și tehnica ușii în nas în locul celei prezentate anterior. Această tehnică este opusul aceleia, deoarece cererea inițială pe care o faci este una nerezonabilă și te aștepți să fie respinsă. După ce prima ta cerere nerezonabilă este respinsă, dacă vei continua cu o cerere mai mică, mai rezonabilă, persoana se va simți obligată să fie de acord.

4. Metoda „ia-l sau pleacă”

Această metodă este o tactică de negociere grea care sugerează că o ofertă nu este negociabilă. Un scenariu în care această metodă poate funcționa este atunci când aveți un bun sau un serviciu de care altcineva are nevoie. Dacă îți vinzi mașina și un potențial cumpărător contracarează prețul tău de vânzare, poți să răspunzi spunând că acesta este prețul și îl pot lua sau lăsa. Dacă acel cumpărător are într-adevăr nevoie de mașină, o va lua la prețul tău și, dacă nu poate îndeplini acel preț, va fi forțat să plece. Deoarece această tactică este structurată ca un ultimatum, ar trebui să fii pregătit pentru oricare dintre rezultate.

5. Profită de concurență

Când vine vorba de negociere, reține că ea este un catalizator excelent pentru oferte mai bune. Dacă ai în vedere o achiziție, fă efortul necesar și compară prețurile concurenților pentru a găsi ceea ce este rezonabil pentru bugetul tău. Cu toate acestea, prețurile nu sunt întotdeauna singurul factor atunci când vine vorba de o ofertă bună și este posibil să descoperi că un magazin sau un serviciu preferat taxează mai mult. Valorifică-ți cunoștințele despre furnizorii concurenți și întrebați dacă aceștia ar fi dispuși să egaleze prețul unui concurent pentru același produs sau serviciu.

6. Documentează-te

Înainte de a intra în orice tip de negociere, este întotdeauna util să cercetezi. Dacă dorești să negociezi o creștere de salariu, caută valoarea medie de piață a poziției tale din zona ta. Intră în negociere cu acel număr și furnizează-l ca dovadă pentru salariul pe care îl dorești. Aceeași premisă este valabilă și pentru cumpărarea unei case sau a unei mașini. Educă-te cu privire la tarifele curente pentru case și mașini similare din zona ta și utilizează-l ca monedă de schimb în timpul negocierilor.

7. Încearcă să ajungi la un punct în care ambele părți să aibă de câștigat

O altă tactică de negociere este de a veni cu o situație câștigătoare pentru ambele părți. Imaginează-ți că ești în vacanță și vrei să faci o activitate care se potrivește bugetului tău. Poți decide că ești interesat de o activitate care costă de obicei 100 de lei pentru două ore. Dacă ai un buget de 50 de lei de cheltuit, ai putea întreba dacă poți plăti 50 de lei pentru jumătate din timpul normal petrecut în desfășurarea activității. Această ofertă prezintă un scenariu în care obții ceea ce îți dorești și rămâi în bugetul tău, iar cealaltă parte este în continuare compensată la rata lor normală.

8. Creează o poveste emoționantă

Dacă negociezi în afara unei înțelegeri de afaceri sau a unei decizii de carieră, poate fi util să încerci a recurge la șantajul emoțional în timpul unei negocieri. De exemplu, atunci când faci o ofertă pentru o casă, o scrisoare personală către vânzători poate ajuta la schimbarea unei negocieri în favoarea ta. A spune povestea ta construiește încredere și o conexiune personală, iar acestea pot fi instrumente foarte puternice de persuasiune.

9. Gândește pozitiv!

Negocierile nu trebuie să fie întotdeauna o situație de tip „ia-l sau pleacă”. Încearcă să găsești să-ți prezinți cererea într-un mod optimist și pozitiv. Dacă oferi servicii freelance și cineva încearcă să negocieze tarifele tale., rămâi ferm în prețul propus de tine, dar cu o privire de ansamblu pozitivă. Spune-i persoanei că prețurile tale asigură că îi poți oferi cel mai bun produs sau servicii de calitate. Multor oameni le-ar fi greu să negocieze când vine vorba de o calitate mai bună.

10. Pune întrebări

Într-o negociere, nu subestima niciodată importanța de a pune întrebări. Acest lucru te va ajuta să câștigi timp pentru a te gândi, dar îți oferă și mai multe informații pentru a-ți forma strategia. Încearcă întrebări care să-ți arate de ce sau cum au fost luate anumite decizii. O altă opțiune este să ceri pur și simplu ajutor.

Citește și Limbajul corpului: Cum faci o impresie bună?.

sursă foto

Articolul 10 tehnici eficiente de negociere apare prima dată în RomaniaZideZi.

Cel mai adesea, citirile greșite duc la presupuneri de înșelăciune, încredere în sine scăzută sau neprietenie. 

Ce se poate face pentru a face mai puțin probabile semnale greșite? Citește mai departe pentru a afla.

Limbajul corpului de exersat pentru a comunica încrederea

• Contact vizual bun, dar cu pauze naturale. Contactul vizual mediu cu străinii durează trei secunde, timpul crescând pe măsură ce devenim mai familiari.
• Evitați o postură rigidă. Umerii cocoși sau spatele ținut foarte drept sugerează tensiune, care nu proiectează încredere.
• Mergeți cu scop, nu prea repede sau grăbit.
• Evitați să vă băgați mâinile în buzunare și încercați să le păstrați vizibile.

Limbajul corpului pentru a indica atracție sau interes romantic

• Zâmbiți cât mai des posibil, atâta timp cât este potrivit pentru conversație. Femeile zâmbesc în mod natural mai des decât bărbații, dar bărbații ar putea face un efort suplimentar atunci când încearcă să-și exprime interesul.
• Oglindiți mișcările celeilalte persoane. Dacă își pun mâinile pe o masă, încercați și asta. Dacă își încrucișează picioarele, ați putea să faceți același lucru. Acesta este un mod clasic în limbajul corpului prin care oricare doi oameni arată atenție și dorința de a construi un sentiment de conexiune.
• Înclinați-vă spre persoana respectivă atunci când sunteți în conversație. Femeile fac acest lucru mai natural decât bărbații, dar bărbații ar putea decide să oglindească acest comportament atunci când îl văd.
• Mențineți un contact vizual mai lung, peste intervalul standard de trei secunde.

Limbajul corpului pentru a facilita prietenia și deschiderea

• Zâmbiți des, așa cum se potrivește conversației.
• Țineți-vă mâinile vizibile și palmele deschise. Reacționăm instinctiv la mâna închisă sau ascunsă ca și cum ar putea ține o amenințare. Palmele deschise și verticale sau orientate în sus sunt percepute ca fiind mai prietenoase decât palmele închise.
• Evitați să plasați obiecte între dumneavoastră și cealaltă persoană. Acestea includ electronice, cești de cafea, pahare etc. Încercați să plasați aceste obiecte ușor în partea dreaptă sau stângă și nu direct în față. Plasarea prea multor obiecte între două persoane este considerată a fi stabilirea de bariere pentru a păstra o distanță de siguranță.
• Evitați să vă încrucișați brațele. Această postură poate fi citită în mai multe moduri diferite. Este adesea o poziție confortabilă și poate chiar sugera autoritate sau încredere. Cu toate acestea, poate fi o postură de auto-confortare pentru a ameliora anxietatea. Poate fi văzut și ca un semn de defensivitate sau neprietenie.

Citește și Oamenii inteligenți: Semne subtile ale inteligenței.

Sursă foto

Articolul Limbajul corpului: Cum faci o impresie bună? apare prima dată în RomaniaZideZi.

1. Documentează-te cu privire la locul pe care urmează să-l vizitezi

Este recomandat ca înainte să cumperi biletele de avion spre o anumită destinație, să afli cât mai multe informații despre locul acela. Ascultă părerile persoanelor care au mai fost acolo și intră în grupurile de Facebook destinate vacanțelor, unde poți găsi mai multe informații decât te-ai fi așteptat. Află tariful mijloacelor de transport și bugetul pe care trebuie să îl aloci pentru fiecare zi.

2. Fă copii ale actelor de identitate

Nu se știe niciodată când vei putea avea nevoie de ele. Scanează-le pentru a le avea la îndemână pe telefon și pentru a avea o vacanță fără stres.

3. Fă-ți bagajul din timp

Încearcă să-ți gândești ținutele cât mai inteligent, astfel încât să nu iei cu tine lucruri pe care nu le-ai purta. Foarte util ar fi să îți faci o listă cu lucrurile esențiale pe care să le iei cu tine. Nu uita că trebuie să ai loc și pentru suveniruri.

4. Fă poze bagajelor tale

Poate ți se pare ciudat, însă, în cazul în care bagajul tău se pierde, vei putea să îl identifici mult mai ușor.

Citește și City break la Viena: Obiectivele turistice pe care nu trebuie să le ratezi.

5. Când vizitezi orașul, ia cu tine doar lucrurile importante

Lucrurile neașteptate și mai puțin plăcute se pot întâmpla oricând, iar în orașele mari hoții de buzunare sunt la orice pas. E indicat să lași lucrurile importante la hotel, cum ar fi cardurile și actele. În cazul în care se întâmplă ca un hoț să-ți fure geanta, nu vei pierde decât niște mărunțiș și copiile actelor de identitate. Ar fi bine să optezi pentru plata cu telefonul mobil.

6. Investește într-o baterie externă

Mulți dintre noi nu mai folosim sau nu am folosit niciodată o hartă, iar pentru orientare vom avea nevoie de telefon. De asemenea, utilizarea îndelungată a camerei foto poate descărca rapid bateria telefonului mobil. Tocmai de aceea ar fi bine să avem la noi o baterie externă.

7. Învață propoziții sau fraze de bază în limba respectivă

În prezent, în multe locuri din lume, oamenii cunosc o limba de circulație internațională. Cu toate acestea, un localnic ar aprecia dacă ai utiliza limba lor, iar acest lucru ar face interacțiunea mai ușoară. Nu trebuie să fii perfecționist, însă e important să poți spune „Mulțumesc!”, „Bună ziua!”, „Vă rog!”, „Unde este toaleta?”.

8. Kit de prim-ajutor

Nu uita să ai întotdeauna cu tine câteva lucruri esențiale, cum ar fi plasturi, șervețele, șervețele umede sau cremă antibacteriană. Nu știi niciodată când poți avea nevoie de ele.

Sursă foto

Articolul Trucuri pentru o vacanță fără stres – lucruri de luat în calcul atunci când plecăm într-o călătorie apare prima dată în RomaniaZideZi.

Iată o listă cu lucruri pe care nu ar trebui niciodată să le combini.

1. Apă oxigenată și oțet
În timp ce individual, acestea sunt considerate excelente ingrediente naturale de curățare, atunci când sunt combinate, peroxidul de hidrogen și oțetul pot avea ca rezultat acid paracetic. Combinația va igieniza, dar poate fi corozivă.

2. Amoniac și înălbitor

Aceste două ingrediente sunt comune în multe produse de curățare, așa că este o idee bună să verificați listele de ingrediente de pe sticle înainte de a le amesteca împreună. Vaporii produși pot provoca arsuri la gât și leziuni respiratorii.

3. Oțet și înălbitor
Această combinație face un bun dezinfectant, dar poate fi periculoasă. Acidul din oțet eliberează clor toxic și vapori de cloramină atunci când este adăugat la înălbitor. Vaporii produși pot provoca arsuri chimice la ochi și plămâni.

4. Înălbitor și alcool sanitar

Înălbitorul și alcoolul sanitar creează cloroform. Deși s-ar putea să nu leșinați, curățarea cu această combinație nu este recomandată, deoarece poate provoca dificultăți de respirație, iritații ale nasului și gâtului, amețeli și greață.

5. Dezinfectant și înălbitor

Dezinfectantul nu trebuie amestecat cu înălbitor. Înălbitorul oxidează unele dintre componentele agentului de curățare, rezultând diverși compuși iritanți și toxici.

6. Detergent de vase și înălbitor
O serie de detergenți de vase de pe piață adaugă amoniac pentru a le spori puterea de curățare. Utilizarea săpunului de vase în combinație cu înălbitorul nu este recomandată, deoarece reacția va duce la formarea de gaz toxic.

7. Diferite branduri de produse de curățare

Utilizarea mai multor produse de curățare simultan poate provoca iritații sau poate duce la o problemă medicală. Este posibil ca amestecul să neutralizeze chiar și eficacitatea produselor pe care ar fi avut-o separat.

Citește și Risipa alimentară. 4 Metode prin care o putem combate

Sursă foto

Articolul Combinații periculoase – produse pe care le ai prin casă și n-ar trebui să le amesteci apare prima dată în RomaniaZideZi.